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掌柜，珺怡谢过各位长辈赏脸。”李珺怡说着微微欠身行礼，然后也不废话直接讲到：“此次聚首，目的李家已言明，晚辈也就不重复，如果各位还有疑问，此刻可以提出，商人重信，开口无二价。望各家前辈思虑清楚！”
“李娘子，李家的名头咱们还是信得过的。不过在下有一问！”李珺怡话音一落，有人就开了腔。
“嘉州佟氏经营酒庄三代，佟掌柜有话请说！”李珺怡不但接下，还道明对方身份，自然是说给其他人听的。
这位肥头大耳的佟掌柜到也不在意，点点头说到：“比如嘉州南醇香的买卖卖给佟家酒庄，又有别人来我嘉州做买卖，我可不敢赶人走，和气生财，这怎么办？”
“谁？谁去嘉州卖南醇香？”李珺怡追问,引来一阵哄笑。
“额……我是说假使有人！”佟掌柜知道不过是个玩笑，也就莞尔。
“佟家既然买下嘉州的买卖权，那嘉州就不会有第二家能从李珺怡手里拿到南醇香，那么谁能有酒去嘉州卖？所以，要么就是其他州买卖人把买卖做过界了，要么就是假酒。佟掌柜自然可以通知李家，查实确有正品南醇香大批流入嘉州，谁手里出的货，咱们就找谁，李家不与这样的人家做买卖，他的买卖权将收回！如果是假酒更好办，佟家报官便是！”李珺怡不紧不慢的解释，这些问题她自己都想过，张左耀自然一一解答。
“那李家不发货给我们怎么办？”
“白纸黑字立的字据，李家无故不发货，双倍赔出买卖费用。但，各家没月需要告知所需量，然后李家回复最大供给量确认之后才算定下。若不然，赵掌柜突然开口万升南醇香，李家可酿不出来。”李珺怡瞪着眼，一副错愕的表情，又惹来下面一阵笑声。
而那个赵掌柜则是尴尬的说：“卖不了，卖不了！”
又是一阵笑声。
“这次出钱卖这个买卖权，算在出货的钱吗？”
“不算，咱们定的契约，只按一年记，一年后，如果大家觉得想继续卖南醇香，那么李家优先和签有契约的商家合作，需另交一份买卖费，当然，那时候只按头一年和李家买卖结算酒钱的百分之一付。如果不想卖了，李家则另寻他人合作。同样价高者得。”
“那……!”
……
代理的规矩其实也简单，一切就按照李家保证你独家经营，你保证按照李家做买卖的想法去卖来考虑。解释花了尽半个时辰，基本上没有人再问什么。
“下面就由李家管家给大家商议！”说着，李珺怡再次行礼走下了东台。
“各位，下面就一州一州谈起，第一个，遂州，那位有意出价，啊，对了，为结算方便，此处出价以白银为准，底价十两起！每次喊价至少加五两”李大管家显然有些紧张，把张左耀教的话说得结结巴巴，让张左耀在角落里偷笑不已。
不过意外还是出现了，也许没有过这样的经验，李管家说了底价，却没有一个人吭声，场面异常冷清。也就是这时候，八个侍女从后堂走了出来，巧手端着托盘，上面放满了酒杯，杯子里装的自然是上好的南醇香，依次在每位商家桌前放上一杯。一时间香飘满屋，酒气怡人，大家再想起第一次品到其烈，纷纷点头赞叹，确实是佳酿。倒是把李管家凉在了一边。
“十五两！”张左耀对角总算有人开了口，不过张左耀看都不用看就知道是谁，这人是他请的托，为的自然是打开局面。
“小瞧南醇香的买卖了吧，州府一年至少就能卖出千升！”一个商人的声音响起，张左耀这才询声望去，还认识，便是那位找过自己的何家酒楼大掌柜，何家酒楼在南浦海有分店呢，整个遂州自然不少店面：“我出二十！”
张左耀裂了裂嘴，许多人也都轻笑了一下，这何掌柜话是漂亮，最后的出价却有些搞笑。
“三十，州府白凤楼！”
“等等！”李管家这时突然打断了喊价，擦擦汗水这才说到“白凤楼这位掌柜，无意冒犯，李某这给您赔不是了，刚才李某话说漏了，出价不说名号，以免大家伤了和气！和气生财嘛，五十两，是否还有出价的？”
“你出，六十两！”角落里，张左耀突然捅了捅白波。
“啊？”白波正看得津津有味，一下子有点蒙，想想以为张左耀想揽下门前的买卖，也就学人举起了桌子上的牌子：“六……六十两！”
掌柜，珺怡谢过各位长辈赏脸。”李珺怡说着微微欠身行礼，然后也不废话直接讲到：“此次聚首，目的李家已言明，晚辈也就不重复，如果各位还有疑问，此刻可以提出，商人重信，开口无二价。望各家前辈思虑清楚！”
“李娘子，李家的名头咱们还是信得过的。不过在下有一问！”李珺怡话音一落，有人就开了腔。
“嘉州佟氏经营酒庄三代，佟掌柜有话请说！”李珺怡不但接下，还道明对方身份，自然是说给其他人听的。
这位肥头大耳的佟掌柜到也不在意，点点头说到：“比如嘉州南醇香的买卖卖给佟家酒庄，又有别人来我嘉州做买卖，我可不敢赶人走，和气生财，这怎么办？”
“谁？谁去嘉州卖南醇香？”李珺怡追问,引来一阵哄笑。
“额……我是说假使有人！”佟掌柜知道不过是个玩笑，也就莞尔。
“佟家既然买下嘉州的买卖权，那嘉州就不会有第二家能从李珺怡手里拿到南醇香，那么谁能有酒去嘉州卖？所以，要么就是其他州买卖人把买卖做过界了，要么就是假酒。佟掌柜自然可以通知李家，查实确有正品南醇香大批流入嘉州，谁手里出的货，咱们就找谁，李家不与这样的人家做买卖，他的买卖权将收回！如果是假酒更好办，佟家报官便是！”李珺怡不紧不慢的解释，这些问题她自己都想过，张左耀自然一一解答。
“那李家不发货给我们怎么办？”
“白纸黑字立的字据，李家无故不发货，双倍赔出买卖费用。但，各家没月需要告知所需量，然后李家回复最大供给量确认之后才算定下。若不然，赵掌柜突然开口万升南醇香，李家可酿不出来。”李珺怡瞪着眼，一副错愕的表情，又惹来下面一阵笑声。
而那个赵掌柜则是尴尬的说：“卖不了，卖不了！”
又是一阵笑声。
“这次出钱卖这个买卖权，算在出货的钱吗？”
“不算，咱们定的契约，只按一年记，一年后，如果大家觉得想继续卖南醇香，那么李家优先和签有契约的商家合作，需另交一份买卖费，当然，那时候只按头一年和李家买卖结算酒钱的百分之一付。如果不想卖了，李家则另寻他人合作。同样价高者得。”
“那……!”
……
代理的规矩其实也简单，一切就按照李家保证你独家经营，你保证按照李家做买卖的想法去卖来考虑。解释花了尽半个时辰，基本上没有人再问什么。
“下面就由李家管家给大家商议！”说着，李珺怡再次行礼走下了东台。
“各位，下面就一州一州谈起，第一个，遂州，那位有意出价，啊，对了，为结算方便，此处出价以白银为准，底价十两起！每次喊价至少加五两”李大管家显然有些紧张，把张左耀教的话说得结结巴巴，让张左耀在角落里偷笑不已。
不过意外还是出现了，也许没有过这样的经验，李管家说了底价，却没有一个人吭声，场面异常冷清。也就是这时候，八个侍女从后堂走了出来，巧手端着托盘，上面放满了酒杯，杯子里装的自然是上好的南醇香，依次在每位商家桌前放上一杯。一时间香飘满屋，酒气怡人，大家再想起第一次品到其烈，纷纷点头赞叹，确实是佳酿。倒是把李管家凉在了一边。
“十五两！”张左耀对角总算有人开了口，不过张左耀看都不用看就知道是谁，这人是他请的托，为的自然是打开局面。
“小瞧南醇香的买卖了吧，州府一年至少就能卖出千升！”一个商人的声音响起，张左耀这才询声望去，还认识，便是那位找过自己的何家酒楼大掌柜，何家酒楼在南浦海有分店呢，整个遂州自然不少店面：“我出二十！”
张左耀裂了裂嘴，许多人也都轻笑了一下，这何掌柜话是漂亮，最后的出价却有些搞笑。
“三十，州府白凤楼！”
“等等！”李管家这时突然打断了喊价，擦擦汗水这才说到“白凤楼这位掌柜，无意冒犯，李某这给您赔不是了，刚才李某话说漏了，出价不说名号，以免大家伤了和气！和气生财嘛，五十两，是否还有出价的？”
“你出，六十两！”角落里，张左耀突然捅了捅白波。
“啊？”白波正看得津津有味，一下子有点蒙，想想以为张左耀想揽下门前的买卖，也就学人举起了桌子上的牌子：“六……六十两！”