农媳当家_分卷阅读_16 (2/2)
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“不知少东家可还满意?”
“色白、味浓、质软精细。”刘清文心中疑惑,可看这眼前的女子神态镇定大方,丝毫没有一般女子的扭捏羞涩,这般气度也不像是骗子。可若说一个农家女能制糖,他也是不信的。“不知姑娘是哪里得的白糖?据我所知,这般品质的白糖咱们这里是鲜有的,便是京城祖上传下来制糖手艺的糖坊也不会制的比这更好。”
他当然不相信白糖是林青蕊自己熬制的,不说法子的问题,直说甘蔗就不是一般农家院女子能买的起的。就算有行商的从水路运了少量的甘蔗售卖,也不会在大街上随便一个人就能买到,大多都会送到富贵人家给那些小姐们尝鲜。
林青蕊挑眉,也猜出了他的顾忌,可事儿没谈成她就不能露了底儿,于是就笑着道:“不过是偶然得了个法子,不用甘蔗就能制成白糖,也不值当的什么。”
这句话一落,别说杨大叔被唬了一跳,就连刘清文也差点失态。不用甘蔗,又是眼前的农家女子能负担的,那成本必然相当之小。若是能学会,糖坊的利润何止是翻番啊。
但听了那女子的话,他又有些摸不到她的底细了,偶然所得就能得了这天大的运气,难道她背后有高人指点?
早就听闻过有些人得了大贤指点,或是成就一番大事,或是文成武就。如今这女子看似不起眼,但说起话来干脆利索,行事也极为有度,相比男子也多了许多沉稳......
想到这里,他心中就生出了些敬重,表情也就更加真挚了。,本就看重这份买卖,如今又猜测女子身后有高人相助,哪还能轻慢?
“即是这般,那刘家糖坊愿意以百两银子收购姑娘的方子,姑娘意下如何?”
杨大叔不懂文绉绉的词儿,但也明白林家闺女这一遭能挣了百两银子呢。他是恨不得跳起来替林家闺女答应,但见着她沉着气的不言语,只得给她使眼色让她应下可别让人返悔了。
林青蕊高深莫测的摇摇头,也不给刘清文再开口的机会说道:“少东家误会了,我这次来卖的不是制糖的法子。”
她不是鼠目寸光的人,早就想清楚自己不适合做制糖的买卖,再者家里如今也没有个靠得住的男人,若是就这般突然有钱了,指不定就成了别人的眼中钉。
若是跟李铁柱那般恶名在外的汉子一起了,说不准还真能自家起了炉灶干。不过虽然利润极高,可这是她给爹娘跟二哥寻得安身立命的路子,自己不能自私的带到婆家。毕竟李家是兄弟三个,就怕到时候打嘴上的官司。
边上伺候着的跟班一听这话,登时就不高兴了,眉头一皱就要反驳。在他看来,少东家是好人还愿意给那女子大价钱,她却得寸进尺的讨价还价当真是不知好歹。
刘清文见状,赶忙止住自家跟班,微微一笑道:“愿闻其详。”
见刘清文并没有因为自己的话起了轻视之心,反而更加郑重了,林青蕊也不再卖关子。
“我的确不卖方子,卖的是制糖的原料。若是少东家有意,我的法子可以附赠,但日后刘家糖坊必须采购我种植的原料。”
这倒让刘清文看不明白了,若是她自己制糖,那利润绝对比种地来的多。便是寻了自己这种大户合作,也能抽的不少银子,怎的就白送了?
不过他并不傻,送上门的好处不收白不收。更何况,能代替甘蔗制糖的东西,他的确是急需的。确切的说,但凡北边的制糖坊没人不稀罕的。他甚至能预感到,只要拿下这次的生意,日后北方白糖业将再次改变格局,甚至刘家还能再争一争皇商之名。
“那不知姑娘的价格几何?”
“甘蔗自南方运来,少说也是三文一斤,再制成糖除去消耗算不得贱。而我买的物件,同样制糖,味道甚至比甘蔗更浓厚,一斤只需两文钱。”林青蕊伸出两根手指,轻笑说道,“但凡糖坊需要,要先从我这里购置。若是不够才可以去别家购置。”
话说道现在,她心里的底气是越来越足。一番交谈,她就看出眼前的少东家并不是一事无成的二世祖,更不是混吃混喝的纨绔子弟,她手里的筹码价值可不是百两银子可以买下的。
林青蕊的要求对刘家糖坊并无妨碍,刘清文稍稍沉吟就掂量出了利弊,确切的说是有益无害。
“姑娘果然是七巧玲珑心,能与姑娘合作也是刘家糖坊的幸事。只是在下还没看过法子,也没见过那代替甘蔗的物件。”
林青蕊心里暗笑,果然是老狐狸,就算是空手套白狼也还不放心呢。
“少东家无需担心,一来我不需要定金,二来你我合作必然要白纸黑字签字画押,若是我诓骗了你只管一纸诉状告到衙门便是。”林青蕊皱眉,似乎有些不虞,“若是少东家实在不信,我也不强求。”
话说到这个地步,刘清文也明白若是再耽搁下去,相比对方就要另寻他处了。她既然说出告到衙门的话,看来时已经失了耐性。
“好,是在下愚昧了。”说完他就赶紧让人准备了纸笔,在林青蕊口述下写好契约。
契约上不仅定清了价格,而且还说明林家无论能供多少,刘家糖坊都得照单全收。当然林家也要保质保量,不能以次充好。期间不可无故反悔,否则要赔偿对方千金。
待到一切落实到纸上,又去衙门造册盖章后,林青蕊才彻底安心了。再回到糖坊后,她就将自己制糖的方法演示了一边,遇到澄清跟结晶这般步骤时候,还细细讲述让刘清文看个清楚明白。
只一步去除杂质,就看的刘清文眸光乍亮。待到发现林青蕊拿来的并不起眼的似是紫萝卜的东西,真制住了纯度不低的甜水时,他更是激动了。
别看这东西只比甘蔗便宜一文钱,可省去了中间周转的时间跟压货小厮的花费,其实能剩下不少。更何况糖坊一年的用量可是以百万斤计算的,这般算下来比别家省千两银子。
这还没提说按新法子制成的白糖,比如今供给京城的还好,那销路上自然不发愁。
把甜菜根的事儿谈妥了,林青蕊才跟杨大叔告辞了。只是她不知道,他们的牛车离开刘家糖坊时,对面小食摊上一个健壮如牛的汉子也付了钱离开了,当然手里还拿着准备卖给酒楼的野味。
甭看李铁柱五大三粗,行事刚猛,但实际上也算心细。早在知道林青蕊要来卖甜菜根时候,他就有些不放心,所以这几日宁可多费些脚程到县城来卖野味也要暗地里注意着,生怕林青蕊来了会吃亏。也亏得这般痴汉的行为没被人发现,不然少不得又是一番事端。
回去的路上,杨大叔终于憋不住开口了,“闺女,你这买卖做得可不划算,要了两文钱的活儿丢了百两银子。要是有了百两,别说不用再种地,就是做吃等死也能过一辈子了......”
“大叔你别替我心疼,虽说百两银子不少,可我送给他落下人情谈成卖甜菜根的事儿,那可是个长久的生意。”林青蕊笑道,“我爹娘跟我在村里受了那么多照顾,我也不能真的当了白眼狼。如今村里大伙儿虽说也能种地卖粮食,可除去赋税跟租子,余不下多少,所以家家户户都不丰裕。可是要种了甜菜根既能挣钱又能免了赋税,日子也能好过一些。”
这也是林青蕊的另一个想法,要再嫁人之前给爹娘寻到省事儿的挣钱门路,又能得了村里天大的人情,让大伙儿高看林家一眼。也免得日后家里没个支撑门面的人,就被人看轻了。
自然,这些话她也有心通过杨大叔透出去。虽说日后里正也会召集大伙儿说,可有个亲眼目睹作证自己谈生意的人,会更有说服力。
听到这话,杨大叔心里一暖,林家闺女当真是个好的,为着全村人的生活,放弃了那么多银子。那可是正正的百两啊,这回回去他可得好好把事儿跟大伙儿说道说道,总不能让闺女白白给别人干了好事儿还不落好。
“青蕊,你这说的是真的?”饶是里正,听了林青蕊的话都有些不淡定了,连手里的眼袋锅子都不吧唧了,说话的声音也因着激动开始颤抖。
甜草根啊,那玩意儿可不挣钱,放在他们农家院里都是喂猪跟哄小孩子用的。夏天时候也有人家会吃,但大多是下地的汉子们渴了随手拔一颗嚼吧。那味道还真算不上好......
林青蕊点点头,也不多做解释,直接掏出那份契约来递给里正。
“里正叔,这是我跟刘家糖坊签下的契约,已经到衙门里入过册了。”
里正顾不上磕打还没灭火的烟袋锅,赶紧的探身接过来。他早些年跟着外村的秀才认过字儿,所以这么多年人们对他的敬重也不止是靠着里正的身份,很大一部分都是因为他识文断字。甚至在附近多个里正里,他也能当得一声杨老哥,而这也一向是他得意的地方。
可现在向来得意的他看了契约后,哪还顾得上端着啊,直接激动的站起身在地下来回走着,一张脸也因为兴奋而越显皱巴了。
等问清了来龙去脉,里正才感慨起来,“你这闺女真是实诚人,甭管以前怎么着,这份情我待村里领下了。”顿了顿,他来回摩挲着手里的薄纸继续说道,“以后哪家还敢忘恩负义的背地里胡咧咧,我就亲自给你做主。”
念着村里人,能拒绝百两银子的诱/惑,谁还敢说林家闺女是个心思不正的?
“不知少东家可还满意?”
“色白、味浓、质软精细。”刘清文心中疑惑,可看这眼前的女子神态镇定大方,丝毫没有一般女子的扭捏羞涩,这般气度也不像是骗子。可若说一个农家女能制糖,他也是不信的。“不知姑娘是哪里得的白糖?据我所知,这般品质的白糖咱们这里是鲜有的,便是京城祖上传下来制糖手艺的糖坊也不会制的比这更好。”
他当然不相信白糖是林青蕊自己熬制的,不说法子的问题,直说甘蔗就不是一般农家院女子能买的起的。就算有行商的从水路运了少量的甘蔗售卖,也不会在大街上随便一个人就能买到,大多都会送到富贵人家给那些小姐们尝鲜。
林青蕊挑眉,也猜出了他的顾忌,可事儿没谈成她就不能露了底儿,于是就笑着道:“不过是偶然得了个法子,不用甘蔗就能制成白糖,也不值当的什么。”
这句话一落,别说杨大叔被唬了一跳,就连刘清文也差点失态。不用甘蔗,又是眼前的农家女子能负担的,那成本必然相当之小。若是能学会,糖坊的利润何止是翻番啊。
但听了那女子的话,他又有些摸不到她的底细了,偶然所得就能得了这天大的运气,难道她背后有高人指点?
早就听闻过有些人得了大贤指点,或是成就一番大事,或是文成武就。如今这女子看似不起眼,但说起话来干脆利索,行事也极为有度,相比男子也多了许多沉稳......
想到这里,他心中就生出了些敬重,表情也就更加真挚了。,本就看重这份买卖,如今又猜测女子身后有高人相助,哪还能轻慢?
“即是这般,那刘家糖坊愿意以百两银子收购姑娘的方子,姑娘意下如何?”
杨大叔不懂文绉绉的词儿,但也明白林家闺女这一遭能挣了百两银子呢。他是恨不得跳起来替林家闺女答应,但见着她沉着气的不言语,只得给她使眼色让她应下可别让人返悔了。
林青蕊高深莫测的摇摇头,也不给刘清文再开口的机会说道:“少东家误会了,我这次来卖的不是制糖的法子。”
她不是鼠目寸光的人,早就想清楚自己不适合做制糖的买卖,再者家里如今也没有个靠得住的男人,若是就这般突然有钱了,指不定就成了别人的眼中钉。
若是跟李铁柱那般恶名在外的汉子一起了,说不准还真能自家起了炉灶干。不过虽然利润极高,可这是她给爹娘跟二哥寻得安身立命的路子,自己不能自私的带到婆家。毕竟李家是兄弟三个,就怕到时候打嘴上的官司。
边上伺候着的跟班一听这话,登时就不高兴了,眉头一皱就要反驳。在他看来,少东家是好人还愿意给那女子大价钱,她却得寸进尺的讨价还价当真是不知好歹。
刘清文见状,赶忙止住自家跟班,微微一笑道:“愿闻其详。”
见刘清文并没有因为自己的话起了轻视之心,反而更加郑重了,林青蕊也不再卖关子。
“我的确不卖方子,卖的是制糖的原料。若是少东家有意,我的法子可以附赠,但日后刘家糖坊必须采购我种植的原料。”
这倒让刘清文看不明白了,若是她自己制糖,那利润绝对比种地来的多。便是寻了自己这种大户合作,也能抽的不少银子,怎的就白送了?
不过他并不傻,送上门的好处不收白不收。更何况,能代替甘蔗制糖的东西,他的确是急需的。确切的说,但凡北边的制糖坊没人不稀罕的。他甚至能预感到,只要拿下这次的生意,日后北方白糖业将再次改变格局,甚至刘家还能再争一争皇商之名。
“那不知姑娘的价格几何?”
“甘蔗自南方运来,少说也是三文一斤,再制成糖除去消耗算不得贱。而我买的物件,同样制糖,味道甚至比甘蔗更浓厚,一斤只需两文钱。”林青蕊伸出两根手指,轻笑说道,“但凡糖坊需要,要先从我这里购置。若是不够才可以去别家购置。”
话说道现在,她心里的底气是越来越足。一番交谈,她就看出眼前的少东家并不是一事无成的二世祖,更不是混吃混喝的纨绔子弟,她手里的筹码价值可不是百两银子可以买下的。
林青蕊的要求对刘家糖坊并无妨碍,刘清文稍稍沉吟就掂量出了利弊,确切的说是有益无害。
“姑娘果然是七巧玲珑心,能与姑娘合作也是刘家糖坊的幸事。只是在下还没看过法子,也没见过那代替甘蔗的物件。”
林青蕊心里暗笑,果然是老狐狸,就算是空手套白狼也还不放心呢。
“少东家无需担心,一来我不需要定金,二来你我合作必然要白纸黑字签字画押,若是我诓骗了你只管一纸诉状告到衙门便是。”林青蕊皱眉,似乎有些不虞,“若是少东家实在不信,我也不强求。”
话说到这个地步,刘清文也明白若是再耽搁下去,相比对方就要另寻他处了。她既然说出告到衙门的话,看来时已经失了耐性。
“好,是在下愚昧了。”说完他就赶紧让人准备了纸笔,在林青蕊口述下写好契约。
契约上不仅定清了价格,而且还说明林家无论能供多少,刘家糖坊都得照单全收。当然林家也要保质保量,不能以次充好。期间不可无故反悔,否则要赔偿对方千金。
待到一切落实到纸上,又去衙门造册盖章后,林青蕊才彻底安心了。再回到糖坊后,她就将自己制糖的方法演示了一边,遇到澄清跟结晶这般步骤时候,还细细讲述让刘清文看个清楚明白。
只一步去除杂质,就看的刘清文眸光乍亮。待到发现林青蕊拿来的并不起眼的似是紫萝卜的东西,真制住了纯度不低的甜水时,他更是激动了。
别看这东西只比甘蔗便宜一文钱,可省去了中间周转的时间跟压货小厮的花费,其实能剩下不少。更何况糖坊一年的用量可是以百万斤计算的,这般算下来比别家省千两银子。
这还没提说按新法子制成的白糖,比如今供给京城的还好,那销路上自然不发愁。
把甜菜根的事儿谈妥了,林青蕊才跟杨大叔告辞了。只是她不知道,他们的牛车离开刘家糖坊时,对面小食摊上一个健壮如牛的汉子也付了钱离开了,当然手里还拿着准备卖给酒楼的野味。
甭看李铁柱五大三粗,行事刚猛,但实际上也算心细。早在知道林青蕊要来卖甜菜根时候,他就有些不放心,所以这几日宁可多费些脚程到县城来卖野味也要暗地里注意着,生怕林青蕊来了会吃亏。也亏得这般痴汉的行为没被人发现,不然少不得又是一番事端。
回去的路上,杨大叔终于憋不住开口了,“闺女,你这买卖做得可不划算,要了两文钱的活儿丢了百两银子。要是有了百两,别说不用再种地,就是做吃等死也能过一辈子了......”
“大叔你别替我心疼,虽说百两银子不少,可我送给他落下人情谈成卖甜菜根的事儿,那可是个长久的生意。”林青蕊笑道,“我爹娘跟我在村里受了那么多照顾,我也不能真的当了白眼狼。如今村里大伙儿虽说也能种地卖粮食,可除去赋税跟租子,余不下多少,所以家家户户都不丰裕。可是要种了甜菜根既能挣钱又能免了赋税,日子也能好过一些。”
这也是林青蕊的另一个想法,要再嫁人之前给爹娘寻到省事儿的挣钱门路,又能得了村里天大的人情,让大伙儿高看林家一眼。也免得日后家里没个支撑门面的人,就被人看轻了。
自然,这些话她也有心通过杨大叔透出去。虽说日后里正也会召集大伙儿说,可有个亲眼目睹作证自己谈生意的人,会更有说服力。
听到这话,杨大叔心里一暖,林家闺女当真是个好的,为着全村人的生活,放弃了那么多银子。那可是正正的百两啊,这回回去他可得好好把事儿跟大伙儿说道说道,总不能让闺女白白给别人干了好事儿还不落好。
“青蕊,你这说的是真的?”饶是里正,听了林青蕊的话都有些不淡定了,连手里的眼袋锅子都不吧唧了,说话的声音也因着激动开始颤抖。
甜草根啊,那玩意儿可不挣钱,放在他们农家院里都是喂猪跟哄小孩子用的。夏天时候也有人家会吃,但大多是下地的汉子们渴了随手拔一颗嚼吧。那味道还真算不上好......
林青蕊点点头,也不多做解释,直接掏出那份契约来递给里正。
“里正叔,这是我跟刘家糖坊签下的契约,已经到衙门里入过册了。”
里正顾不上磕打还没灭火的烟袋锅,赶紧的探身接过来。他早些年跟着外村的秀才认过字儿,所以这么多年人们对他的敬重也不止是靠着里正的身份,很大一部分都是因为他识文断字。甚至在附近多个里正里,他也能当得一声杨老哥,而这也一向是他得意的地方。
可现在向来得意的他看了契约后,哪还顾得上端着啊,直接激动的站起身在地下来回走着,一张脸也因为兴奋而越显皱巴了。
等问清了来龙去脉,里正才感慨起来,“你这闺女真是实诚人,甭管以前怎么着,这份情我待村里领下了。”顿了顿,他来回摩挲着手里的薄纸继续说道,“以后哪家还敢忘恩负义的背地里胡咧咧,我就亲自给你做主。”
念着村里人,能拒绝百两银子的诱/惑,谁还敢说林家闺女是个心思不正的?