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孟通一台,自己一台。
孟通这个人对韩国和日本并不感冒,所以只在联想、神州、华硕以及惠普戴尔等品牌里挑选,杨武开口问他,要不要看看苹果的电脑,这两年苹果可以说是非常流行。
没想到孟通丝毫不感兴趣,摆手说道:“苹果的电脑太贵,而且系统用不惯,咱还是适应windows的系统。”
说着,孟通指了指惠普专卖店的门头。道:“走,咱们进去看看。”
两人进了店里,一个年轻的女导购便走了上来,询问两人是想看电脑还是打印机、一体机。
杨武这才发现原来这家惠普专卖店不光卖电脑,打印机等办公用品也占了店里一半的空间,当即便说道:“我们想看看笔记本,有没有性能好一些,质量好一些,比较抗造的那种?”
“有的。”女孩微微一笑。道:“惠普的电脑质量都非常不错,而且我们的售后也非常完善,全国各地都有我们的金牌服务点。”
杨武点了点头,自己学习了互联网安全技能之后,对计算机的硬件虽然不算精通,但比起一般人来说,还是懂得更多一些,便让那女孩带着自己看了几款价格在一万元以上的笔记本电脑。
孟通看中了一台17寸的影音游戏本。
因为这样的电脑在他看来比较霸气,不想那种13、14寸的电脑看起来那么扭捏、不大方,杨武则更偏赖实用性,例如17寸的电脑,携带不方便、屏幕大耗电也大,移动办公使用的时候,电池一般不如小尺寸的电脑抗造。
两人正各自挑选着。旁边一个女导购带着两个青年男子在打印机区域,向两人推荐着惠普最新的激光打印复印机。
那个年轻人笑着对导购说道:“你们惠普的打印机哪都好。就是耗材太贵,硒鼓也贵、纸也贵,你说这纸我们倒是可以换别的品牌,但硒鼓你们又不让我们换,如果我们换用其他家的硒鼓,你们就不保修,这也太不人性化了。”
女导购微微一笑,解释道:“先生,其实惠普的办公用品,机器销售基本都没有多少利润的,对惠普来说,卖打印机并不赚钱,赚钱的是打印机的墨盒与硒鼓,许多品牌都是这样,在耗材的使用上,都有很强的自我保护性,您看佳能出的打印机,质量不但不好,也不够专业,机器与耗材都不比我们便宜呢,就是外观时尚了一点。”
那年轻人摆手笑道:“我们公司用,又不是私人摆在家里好看,所以还是买专业的比较好一些,我们公司用惠普的办公器材用了好多年了,我也就是抱怨一下,你不用当真。”
杨武听着两人的对话,心中却打起了自己的小心思,自己是个学生,对办公这一行业缺乏了解。
不过听两人这么一说,杨武忽然意识到,办公用品其实也是一个非常大的市场,而且办公用品几乎全部都属于耗材,不是你今天买了,以后就不用买,而是你只要有需求,就必须得不停的买。
最简单的,比如公司员工用的本子、笔、便签纸,打印、复印以及传真用的a4纸,还有打印机用的墨盒、硒鼓等等,都属于标准的耗材行列,不断消耗是这类商品的本质,如果自己做这个行业的生意,会不会有一定的盈利能力呢?
随即,杨武自己在心中推敲起来。
首先,无论是大公司还是小公司,耗材都是必需品,只要价格合适,他们从谁那里买都一样,不同的是,负责采购的人,可能会选择回扣比较多的一家进行定点采购,自己自然是不可能牺牲利润空间去给采购人员回扣的。
那样的话,自己没有什么竞争力,大家都在降低价格、提高回扣,最终赢得胜利的关键因素不是因为有关系,就是因为价格战。
傻子做生意才去打恶性循环的价格战,杨武现在多少还是有一些关系的。
那天上官轩设宴,杨武收到了那十个老板的名片,自己记得很清楚,其中有两家房地产开发公司,剩下的大多是商贸公司。
这些公司都需要大量的办公人员,也都需要大量的办公用品,如果自己联系他们,在保证价格统一的情况下,他们肯定非常乐于把这份钱交给自己来赚。
只要有了关系,有了大客户,自己做这种生意根本就不需要什么技术含量,找个门面开张,然后再找个合适的进货渠道,再招几个员工负责看店、对账、送货、维修,基本上就可以动起来了。
孟通一台,自己一台。
孟通这个人对韩国和日本并不感冒,所以只在联想、神州、华硕以及惠普戴尔等品牌里挑选,杨武开口问他,要不要看看苹果的电脑,这两年苹果可以说是非常流行。
没想到孟通丝毫不感兴趣,摆手说道:“苹果的电脑太贵,而且系统用不惯,咱还是适应windows的系统。”
说着,孟通指了指惠普专卖店的门头。道:“走,咱们进去看看。”
两人进了店里,一个年轻的女导购便走了上来,询问两人是想看电脑还是打印机、一体机。
杨武这才发现原来这家惠普专卖店不光卖电脑,打印机等办公用品也占了店里一半的空间,当即便说道:“我们想看看笔记本,有没有性能好一些,质量好一些,比较抗造的那种?”
“有的。”女孩微微一笑。道:“惠普的电脑质量都非常不错,而且我们的售后也非常完善,全国各地都有我们的金牌服务点。”
杨武点了点头,自己学习了互联网安全技能之后,对计算机的硬件虽然不算精通,但比起一般人来说,还是懂得更多一些,便让那女孩带着自己看了几款价格在一万元以上的笔记本电脑。
孟通看中了一台17寸的影音游戏本。
因为这样的电脑在他看来比较霸气,不想那种13、14寸的电脑看起来那么扭捏、不大方,杨武则更偏赖实用性,例如17寸的电脑,携带不方便、屏幕大耗电也大,移动办公使用的时候,电池一般不如小尺寸的电脑抗造。
两人正各自挑选着。旁边一个女导购带着两个青年男子在打印机区域,向两人推荐着惠普最新的激光打印复印机。
那个年轻人笑着对导购说道:“你们惠普的打印机哪都好。就是耗材太贵,硒鼓也贵、纸也贵,你说这纸我们倒是可以换别的品牌,但硒鼓你们又不让我们换,如果我们换用其他家的硒鼓,你们就不保修,这也太不人性化了。”
女导购微微一笑,解释道:“先生,其实惠普的办公用品,机器销售基本都没有多少利润的,对惠普来说,卖打印机并不赚钱,赚钱的是打印机的墨盒与硒鼓,许多品牌都是这样,在耗材的使用上,都有很强的自我保护性,您看佳能出的打印机,质量不但不好,也不够专业,机器与耗材都不比我们便宜呢,就是外观时尚了一点。”
那年轻人摆手笑道:“我们公司用,又不是私人摆在家里好看,所以还是买专业的比较好一些,我们公司用惠普的办公器材用了好多年了,我也就是抱怨一下,你不用当真。”
杨武听着两人的对话,心中却打起了自己的小心思,自己是个学生,对办公这一行业缺乏了解。
不过听两人这么一说,杨武忽然意识到,办公用品其实也是一个非常大的市场,而且办公用品几乎全部都属于耗材,不是你今天买了,以后就不用买,而是你只要有需求,就必须得不停的买。
最简单的,比如公司员工用的本子、笔、便签纸,打印、复印以及传真用的a4纸,还有打印机用的墨盒、硒鼓等等,都属于标准的耗材行列,不断消耗是这类商品的本质,如果自己做这个行业的生意,会不会有一定的盈利能力呢?
随即,杨武自己在心中推敲起来。
首先,无论是大公司还是小公司,耗材都是必需品,只要价格合适,他们从谁那里买都一样,不同的是,负责采购的人,可能会选择回扣比较多的一家进行定点采购,自己自然是不可能牺牲利润空间去给采购人员回扣的。
那样的话,自己没有什么竞争力,大家都在降低价格、提高回扣,最终赢得胜利的关键因素不是因为有关系,就是因为价格战。
傻子做生意才去打恶性循环的价格战,杨武现在多少还是有一些关系的。
那天上官轩设宴,杨武收到了那十个老板的名片,自己记得很清楚,其中有两家房地产开发公司,剩下的大多是商贸公司。
这些公司都需要大量的办公人员,也都需要大量的办公用品,如果自己联系他们,在保证价格统一的情况下,他们肯定非常乐于把这份钱交给自己来赚。
只要有了关系,有了大客户,自己做这种生意根本就不需要什么技术含量,找个门面开张,然后再找个合适的进货渠道,再招几个员工负责看店、对账、送货、维修,基本上就可以动起来了。