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时间紧迫，张阳跟俞冰蓉当天晚上就坐车赶往省会江淮市，投入到前期准备工作中，宜畅家居网这笔单很棘手，想拿到需要付出百倍努力。
第二天，张阳去宜畅家居网谈合作，那场面恐怖如斯，来了几十家卫浴公司，整个上午过去，仅有十来家公司得到了面谈的机会，其它人被告知明天再来。
张阳属于没得到面谈机会的人，真是出师不利，好在他不信这些，他当即赶回酒店，俞冰蓉也回来了，她负责收集关于宜畅家居风总裁赵天宇的资料。
“蓉姐，走正规流程是行不通，这样我们会被拖死，看来要另辟蹊径了。”酒店房间里，张阳向俞冰蓉提出建议，言语透着股无奈的气息。
大企业办事流程很复杂，那些得到面谈机会的人，他们也仅仅是跟采购部门的主管洽谈，这个主管只负责筛选，他并没有拍板的决策权。
完全可能出现一周过去了，还只是过筛选阶段，张阳这种情况，显然是等不了。
“是啊，一周时间太短。”俞冰蓉附和道，她端起咖啡凑嘴喝了口，味道很苦涩，她喝咖啡从不放糖。
“蓉姐，你收集资料顺利吗？”张阳询问道。
“这是赵天宇的资料，你看看。”俞冰蓉将桌面一叠文件递给张阳，这是她花了很多心力财力收集到关于宜畅家居网总裁赵天宇的资料。
收集最高决策人的资料是前期准备工作极为重要的一环，赵天宇是公司总裁，他是这笔2000万订单的拍板人。
张阳详细的察看资料，这个赵天宇是个职业经理人，他拥有MBA学历，曾在国外大型公司担任高层，回国后在多家500强企业担任高管，从他的履历看得出，他一直是从事管理工作，而且成绩斐然。
一年前，宜畅家居网的几家投资机构合力将创始人踢出公司，然后花高薪挖来赵天宇担任总裁，公司在赵天宇的带领下，搭上互联网末班车，健康快速发展，成为家居行业最具影响力的电商企业之一。
赵天宇的爱好是打高尔夫、书法、听音乐会等，其中他最痴迷听音乐会，几乎每周星期五都会去听，已然养成了习惯。
“职业经理人！看来这次要大出血了。”张阳沉声道，最好的捷径无疑是拿下赵天宇。
职业经理人跟创始人区别很大，通常创始人谈合作，会使出浑身解数压价，因为创始人持有较多的公司股权，帮公司压价就是帮自己省钱，金禧集团总裁刘凯就是典型的例子。
而职业经理人是拿年薪的，最多象征性给极少的股权，职业经理人谈合作，不会拼命压价，往往会索要回扣，要是没有这块灰色收入，天价年薪也留不住有本事的职业经理人。
“只要能拿到订单，给些回扣也无所谓。”俞冰蓉缓缓地道，他做销售多年，给回扣签单经常有，这种事对自己没有太大损害，顶多是价格低点，拿得提成少点。
“问题是怎么去接近赵天宇？”张阳蹙眉道，端起咖啡凑嘴喝了口。
“晚上江淮大剧院有一场弹琴演奏音乐会，今天正巧星期五，赵天宇应该会去听，我打算借这个机会去接近他。”俞冰蓉沉吟地道，她拿出两张门票放在桌面。
“我不同意用这种手段拿单。”张阳言语坚定地道，他无法接受这事，俞冰蓉的方法摆明就是美人计，他讨厌女人利用美色去拿单。
“张阳，这只是一次普通搭讪，只有认识了赵天宇才有机会谈合作，特殊时期，要用特别手段。”俞冰蓉解释道，眼下从赵天宇身上找突破口是拿到订单的唯一选择。
“要是赵天宇是个斯文败类！你这样会有危险。”张阳提醒道，他担心赵天宇会欺负俞冰蓉，美人计... -->>
时间紧迫，张阳跟俞冰蓉当天晚上就坐车赶往省会江淮市，投入到前期准备工作中，宜畅家居网这笔单很棘手，想拿到需要付出百倍努力。
第二天，张阳去宜畅家居网谈合作，那场面恐怖如斯，来了几十家卫浴公司，整个上午过去，仅有十来家公司得到了面谈的机会，其它人被告知明天再来。
张阳属于没得到面谈机会的人，真是出师不利，好在他不信这些，他当即赶回酒店，俞冰蓉也回来了，她负责收集关于宜畅家居风总裁赵天宇的资料。
“蓉姐，走正规流程是行不通，这样我们会被拖死，看来要另辟蹊径了。”酒店房间里，张阳向俞冰蓉提出建议，言语透着股无奈的气息。
大企业办事流程很复杂，那些得到面谈机会的人，他们也仅仅是跟采购部门的主管洽谈，这个主管只负责筛选，他并没有拍板的决策权。
完全可能出现一周过去了，还只是过筛选阶段，张阳这种情况，显然是等不了。
“是啊，一周时间太短。”俞冰蓉附和道，她端起咖啡凑嘴喝了口，味道很苦涩，她喝咖啡从不放糖。
“蓉姐，你收集资料顺利吗？”张阳询问道。
“这是赵天宇的资料，你看看。”俞冰蓉将桌面一叠文件递给张阳，这是她花了很多心力财力收集到关于宜畅家居网总裁赵天宇的资料。
收集最高决策人的资料是前期准备工作极为重要的一环，赵天宇是公司总裁，他是这笔2000万订单的拍板人。
张阳详细的察看资料，这个赵天宇是个职业经理人，他拥有MBA学历，曾在国外大型公司担任高层，回国后在多家500强企业担任高管，从他的履历看得出，他一直是从事管理工作，而且成绩斐然。
一年前，宜畅家居网的几家投资机构合力将创始人踢出公司，然后花高薪挖来赵天宇担任总裁，公司在赵天宇的带领下，搭上互联网末班车，健康快速发展，成为家居行业最具影响力的电商企业之一。
赵天宇的爱好是打高尔夫、书法、听音乐会等，其中他最痴迷听音乐会，几乎每周星期五都会去听，已然养成了习惯。
“职业经理人！看来这次要大出血了。”张阳沉声道，最好的捷径无疑是拿下赵天宇。
职业经理人跟创始人区别很大，通常创始人谈合作，会使出浑身解数压价，因为创始人持有较多的公司股权，帮公司压价就是帮自己省钱，金禧集团总裁刘凯就是典型的例子。
而职业经理人是拿年薪的，最多象征性给极少的股权，职业经理人谈合作，不会拼命压价，往往会索要回扣，要是没有这块灰色收入，天价年薪也留不住有本事的职业经理人。
“只要能拿到订单，给些回扣也无所谓。”俞冰蓉缓缓地道，他做销售多年，给回扣签单经常有，这种事对自己没有太大损害，顶多是价格低点，拿得提成少点。
“问题是怎么去接近赵天宇？”张阳蹙眉道，端起咖啡凑嘴喝了口。
“晚上江淮大剧院有一场弹琴演奏音乐会，今天正巧星期五，赵天宇应该会去听，我打算借这个机会去接近他。”俞冰蓉沉吟地道，她拿出两张门票放在桌面。
“我不同意用这种手段拿单。”张阳言语坚定地道，他无法接受这事，俞冰蓉的方法摆明就是美人计，他讨厌女人利用美色去拿单。
“张阳，这只是一次普通搭讪，只有认识了赵天宇才有机会谈合作，特殊时期，要用特别手段。”俞冰蓉解释道，眼下从赵天宇身上找突破口是拿到订单的唯一选择。
“要是赵天宇是个斯文败类！你这样会有危险。”张阳提醒道，他担心赵天宇会欺负俞冰蓉，美人计... -->>
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