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哈罗德道：“我们公司的经营非常简单，就是以三种不同的模式对外提供授权。
首先是处理器授权，我们arm设计好一颗cpu，然后授权卖给伙伴。你买下它们后，只能照着图纸实现，能发挥的地方不多，但是如何实现你就随便了，比如配置哪些模块？放几个核心？多少缓存？多高频率？什么工艺？谁来代工等等。
我们arm也会给你提供指导辅助，但如何将方案变成芯片、设定在什么参数规格，就看你的选择和技术水平了。
如果你想做arm处理器，但无奈实力有限，那怎么办呢？我们公司还很贴心地为客户准备了一系列的优化处理器设计方案。你可以根据自己的需要，挑选合适的直接拿过去用。
这样你可以快速搞出产品，代价也很低，当然能自由发挥的空间就小了。处理器类型、代工厂、工艺都是规定好的。”
见哈罗德耐心细致地讲解，胡一亭感激地道：“谢谢，我知道了。”
哈罗德今天没有其他客户要见，也是闲的无聊，继续道：“其次。我们有架构和指令集授权。
如果你实力雄厚，可以购买arm的架构/指令集，像arm-v2，arm-v3还有正在开发完善中的arm-v4，然后你自己研究设计芯片。
这些你自行设计的处理器和arm设计的处理器是指令集兼容的，但并没有直接可比性，因为使用的是相同的指令集和架构，属于同级产品。
这种授权我们一般不建议技术实力弱的公司采用，目前为止，也只有苹果、德州仪器、dec这样少数技术实力雄厚的公司能够自行开发。
如果你在设计中对指令集和架构进行修改。这种完整权限的授权价格就更高了，当然，对你们公司的技术要求也更高。”
哈罗德说完，看着胡一亭笑了起来。
胡一亭也笑了：“多少钱？你说的第二种授权，我说的是完整权限。”
哈罗德无奈地摇摇头，他根本不相信一家中国公司有这样的开发实力，也不相信对方有资金敢往里面砸，要知道芯片开发是个无底洞，后续的测试、流片等每一道环节都是烧钱的事情。
哈罗德对胡一亭还是挺有好感的，这个少年英语流利。谈吐大方，技术扎实，温和文雅，让他有种面对顺眼后辈想给予提携的愿望。
“目前最新的arm-v3版本指令集和架构。我们提供给三星电子的完整开发权限授权价格是30万美元，产品设计出来之后追加20万美元后期授权费，如果设计失败就不收后期授权费。每颗芯片版税1%，以售价为基准收取，如果完全是企业内部消化，则按市场同级arm芯片平均价格收费。总线和接口的技术专利免费赠送。开发软件和专用工具全套打包是15万美元。另外我们提供技术支援。但每次派出工程师的价格都要另议，但一般是每天八千英镑技术服务费，外加每天六千英镑的劳务补助。”
哈罗德一口气把价格报了出来，笑道：“胡，你把我说的这些话汇报给你们公司ceo王女士，她一定会告诉你买个现成的处理器核心设计专利授权就够了。毕竟设计是现成的，你们买回去之后，只要往自己的芯片设计里简单地嵌入，也就足够解决问题了。实在解决不了，可以申请我们arm的技术支援。”
说完，哈罗德真诚地道：“我发自内心地希望，将来使用arm专利技术授权的公司越多越好，希望你们都能生产出优秀的产品，在市场上找到自己的立足之地，这会让arm全体员工感到欣慰。我绝不会骗你，让你花钱购买不适合你们公司的产品。胡，相信我。”
胡一亭听他这么说，微微有些感动，技术人就是这样，尤其是正处在吃瘪的困难期的技术人，更是梦想着自己的技术能早日得到市场的认可和追捧。
“可我还是决定购买完整授权，我认为arm的技术值这个价，而重光公司也有能力开发自己的产品，既然韩国人能做到，中国人也一样能做到！”
哈罗德微微皱眉，开始觉得胡一亭傻帽，苦口婆心道：“你知道自主开发周期要多久吗？一颗带有嵌入式处理器设计的芯片的开发周期一般要两到三年，当然如果你不修改架构，那就会很快，但如果是这样，你又何必在完整权限上浪费钱呢？
还有，三星公司设计的产品，他们自己内部就能消化，我听你说重光公司是个纯粹的ic企业，假设你们没有设计失败，最终设计出了产品，那么谁来买你们的产品呢？万一没有市场，前期的研发费用就等于白白亏损了。”
胡一亭觉得哈罗德真是个少有的老实人，换了别人恐怕连哄带骗想让客户多掏钱还来不及呢，哪有这样把上门生意往外推的道理。
当然，胡一亭也知道，根据后世统计，购买arm专利授权的公司，有20%在研发出产品之前就会破产，因为市场竞争太激烈了，但重光公司可不是那种没技术的二流企业。
“谢谢你的好意，哈罗德先生，我坚持！”
哈罗德无奈地笑了起来：“那好吧，你回去后可以问问你们ceo，看她是不是会批准。
另外请你一定要说明，把我的话完整转达，arm公司绝对没有任何欺骗顾客的行为。”
哈罗德说完，觉得重光公司真是管理失当，居然派胡一亭这样的冲动少年来谈技术授权，如果对方公司真的最终同意了购买完全开发权限，那到时候亏了钱可别怪我没事先提醒。要知道现在就连arm公司都没办法用arm-v3架构生产出具有竞争力的处理器来呢。(未完待续。)
ps： 补上那天断更的一章，再次感谢大家支持！
哈罗德道：“我们公司的经营非常简单，就是以三种不同的模式对外提供授权。
首先是处理器授权，我们arm设计好一颗cpu，然后授权卖给伙伴。你买下它们后，只能照着图纸实现，能发挥的地方不多，但是如何实现你就随便了，比如配置哪些模块？放几个核心？多少缓存？多高频率？什么工艺？谁来代工等等。
我们arm也会给你提供指导辅助，但如何将方案变成芯片、设定在什么参数规格，就看你的选择和技术水平了。
如果你想做arm处理器，但无奈实力有限，那怎么办呢？我们公司还很贴心地为客户准备了一系列的优化处理器设计方案。你可以根据自己的需要，挑选合适的直接拿过去用。
这样你可以快速搞出产品，代价也很低，当然能自由发挥的空间就小了。处理器类型、代工厂、工艺都是规定好的。”
见哈罗德耐心细致地讲解，胡一亭感激地道：“谢谢，我知道了。”
哈罗德今天没有其他客户要见，也是闲的无聊，继续道：“其次。我们有架构和指令集授权。
如果你实力雄厚，可以购买arm的架构/指令集，像arm-v2，arm-v3还有正在开发完善中的arm-v4，然后你自己研究设计芯片。
这些你自行设计的处理器和arm设计的处理器是指令集兼容的，但并没有直接可比性，因为使用的是相同的指令集和架构，属于同级产品。
这种授权我们一般不建议技术实力弱的公司采用，目前为止，也只有苹果、德州仪器、dec这样少数技术实力雄厚的公司能够自行开发。
如果你在设计中对指令集和架构进行修改。这种完整权限的授权价格就更高了，当然，对你们公司的技术要求也更高。”
哈罗德说完，看着胡一亭笑了起来。
胡一亭也笑了：“多少钱？你说的第二种授权，我说的是完整权限。”
哈罗德无奈地摇摇头，他根本不相信一家中国公司有这样的开发实力，也不相信对方有资金敢往里面砸，要知道芯片开发是个无底洞，后续的测试、流片等每一道环节都是烧钱的事情。
哈罗德对胡一亭还是挺有好感的，这个少年英语流利。谈吐大方，技术扎实，温和文雅，让他有种面对顺眼后辈想给予提携的愿望。
“目前最新的arm-v3版本指令集和架构。我们提供给三星电子的完整开发权限授权价格是30万美元，产品设计出来之后追加20万美元后期授权费，如果设计失败就不收后期授权费。每颗芯片版税1%，以售价为基准收取，如果完全是企业内部消化，则按市场同级arm芯片平均价格收费。总线和接口的技术专利免费赠送。开发软件和专用工具全套打包是15万美元。另外我们提供技术支援。但每次派出工程师的价格都要另议，但一般是每天八千英镑技术服务费，外加每天六千英镑的劳务补助。”
哈罗德一口气把价格报了出来，笑道：“胡，你把我说的这些话汇报给你们公司ceo王女士，她一定会告诉你买个现成的处理器核心设计专利授权就够了。毕竟设计是现成的，你们买回去之后，只要往自己的芯片设计里简单地嵌入，也就足够解决问题了。实在解决不了，可以申请我们arm的技术支援。”
说完，哈罗德真诚地道：“我发自内心地希望，将来使用arm专利技术授权的公司越多越好，希望你们都能生产出优秀的产品，在市场上找到自己的立足之地，这会让arm全体员工感到欣慰。我绝不会骗你，让你花钱购买不适合你们公司的产品。胡，相信我。”
胡一亭听他这么说，微微有些感动，技术人就是这样，尤其是正处在吃瘪的困难期的技术人，更是梦想着自己的技术能早日得到市场的认可和追捧。
“可我还是决定购买完整授权，我认为arm的技术值这个价，而重光公司也有能力开发自己的产品，既然韩国人能做到，中国人也一样能做到！”
哈罗德微微皱眉，开始觉得胡一亭傻帽，苦口婆心道：“你知道自主开发周期要多久吗？一颗带有嵌入式处理器设计的芯片的开发周期一般要两到三年，当然如果你不修改架构，那就会很快，但如果是这样，你又何必在完整权限上浪费钱呢？
还有，三星公司设计的产品，他们自己内部就能消化，我听你说重光公司是个纯粹的ic企业，假设你们没有设计失败，最终设计出了产品，那么谁来买你们的产品呢？万一没有市场，前期的研发费用就等于白白亏损了。”
胡一亭觉得哈罗德真是个少有的老实人，换了别人恐怕连哄带骗想让客户多掏钱还来不及呢，哪有这样把上门生意往外推的道理。
当然，胡一亭也知道，根据后世统计，购买arm专利授权的公司，有20%在研发出产品之前就会破产，因为市场竞争太激烈了，但重光公司可不是那种没技术的二流企业。
“谢谢你的好意，哈罗德先生，我坚持！”
哈罗德无奈地笑了起来：“那好吧，你回去后可以问问你们ceo，看她是不是会批准。
另外请你一定要说明，把我的话完整转达，arm公司绝对没有任何欺骗顾客的行为。”
哈罗德说完，觉得重光公司真是管理失当，居然派胡一亭这样的冲动少年来谈技术授权，如果对方公司真的最终同意了购买完全开发权限，那到时候亏了钱可别怪我没事先提醒。要知道现在就连arm公司都没办法用arm-v3架构生产出具有竞争力的处理器来呢。(未完待续。)
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