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nbsp; 珍妮特刚刚告诉西蒙，卢·瓦萨尔曼终于耐不住，主动邀请西蒙今晚参加一个酒会，顺便聊聊已经算是整个好莱坞都众所周知的MCA收购案问题。
连日忙碌，西蒙下班后只打算回家，他一点都不想变成那种每年要参加两百场各种聚会的社交生物，因此选择拒绝。
女助理听西蒙这么说，转身离开。
待西蒙和《沉默的羔羊》导演乔纳森·戴米结束讨论，女助理再次出现，重新说了明天的会面时间。
第二天，西蒙先赶到丹妮莉丝影城，换了一部不显眼的普通座驾，低调地赶去伯班克。
卢·瓦萨尔曼在环球影城西北角的一栋办公楼内等待着他。
两人碰面，简单地寒暄几句，瓦萨尔曼就进入正题道：“西蒙，大家现在都清楚你对环球感兴趣，我在花旗银行的一位朋友告诉我，你已经和他们签署了20亿美元的贷款意向协议。所以，我不明白你还在等什么？”
卖家主动向买家求售，正常情况下，这绝对不是一个明智的行为，等于将主动权交到了对方手中。
不过，西蒙这次实在是太沉得住气了，硬生生地将瓦萨尔曼拖到失去了耐心。
这位77岁的老人按理说应该是不缺少耐心的一方，但看着MCA因为丹妮莉丝娱乐迟迟不表态而一直不算太高的股价，以及松下方面的催促，他不得不主动一些。
西蒙在等的，当然是纽约那边对贝尔大西洋收购的筹备。
因为松下对MCA收购案的正式公布和丹妮莉丝娱乐有意参与竞购的消息不断放出，MCA近期的股价已经接近60美元。
现在公开消息，西蒙相信这家公司股价肯定会直奔70美元而去，一旦MCA股票市价超过了西蒙的报价上限，那将会变成一个非常麻烦的问题，想要再降下来难度很大。
到时候，MCA也不太可能会接受丹妮莉丝娱乐比市价还低的收购报价。
相比起来，如果能够同时发起两起收购，并且做出可能放弃其中一方的姿态，市场的表现也就不会再那么狂热。
此时在卢·瓦萨尔曼面前，西蒙当然不会实话实说，却也一脸坦诚道：“卢，我现在也不太确定该不该参与MCA的竞购，你知道的，丹妮莉丝娱乐的发展非常不错，我觉得，即使不兼并另外一家好莱坞制片厂，只需要在耐心做几年，丹妮莉丝娱乐也会变得足够强大。”
实际上，MCA上一个财年的营收规模为33亿美元，净利润2.96亿美元，今年由于暑期档的《回到未来3》票房表现不佳，营收和利润业绩还会更差一些。相比起来，不要说预计超过10亿美元的净利润，只是营收方面，丹妮莉丝娱乐今年也能够反超MCA。
双方之间的差距，基本上就只是一个底蕴而已。
仔细说起来，西蒙的托词也确实没有任何问题，丹妮莉丝娱乐耐心经营几年，绝对能够达到彻底与七大持平甚至是反超的状态。
只是，这终究还是需要时间。
甚至，MCA拥有的环球影城和唱片公司，还不仅仅只是依靠时间就能积累的。
环球影城的历史几乎和好莱坞一样长，丹妮莉丝娱乐如果现在投资建造影城项目，虽然在资金方面不存在问题，公司也拥有足够撑起一家影城乐园的IP资源，然而，新建影城，根本达不到环球影城和迪斯尼乐园那种根深蒂固日积月累的影响力。
唱片公司也同样如此。
其他不说，只是环球唱片庞大的音乐版权库，就不是一个简单的短期积累就能够实现。
更何况，MCA还能够在发行渠道、电影院线、电影片库等方面与丹妮莉丝娱乐形成很强的互补，西蒙绝对是非常需要买下这家公司。
卢·瓦萨尔曼在好莱坞混迹了超过半个世纪，当然也看得出这些，道：“西蒙，上周我和松下的古井昭雄进行过一次沟通，如果你真的不打算参与进来的话，最迟下周，MCA就会将松下的报价提交董事会审核，并且进一步进行股东投票。我知道，很多企业竞购者都会在别人进行股东投票的前夕参与进来，就像去年的派拉蒙一样，这样可以最大程度掌握竞争对手的底牌和筹码，不过，我觉得这对于你来说完全没有必要。”
西蒙心中盘算。
这次会面之前，西蒙还担心MCA与松下本周就会达成初步协议并迅速发起股东投票。
现在，根据瓦萨尔曼的说辞，MCA下周针对松下的收购议案进行董事会讨论，再进一步的股东投票，至少又要一周，不知不觉就已经是10月底，恰好与西蒙的计划日程表契合。
既然如此，西蒙就彻底放下心来。
不过，考虑片刻，西蒙道：“好吧，卢，我确实对MCA感兴趣，不过，我并不打算和松下进行毫无节制的竞价大战，如果你同意的话，我希望丹妮莉丝娱乐和MCA签署一份秘密的意向协议，一旦收购失败，丹妮莉丝娱乐并不支付退出费用。”
通常情况下的企业并购，考虑到收购对目标企业经营和股价造成的冲击，发起收购的一方通常要许诺在收购失败后支付一笔退出费用，比例往往在目标企业市值的1%到5%之间。
这意味着，按照原时空中MCA的66亿美元成交报价，一旦想要推出，收购方需要支付6600万美元到3.3亿美元之间的退出费用。
不过，任何事情都不是绝对的。
只要双方沟通得当，这笔费用也可以免除。
当年沃伦·巴菲特和汤姆·墨菲的大都会公司收购ABC电视网，负责那次收购的巴菲特就提出，一旦收购失败，大都会公司不会支付巨额的退出费用，当时的ABC电视网高管就同意了下来。
当然，那笔收购最后是成功的。
卢·瓦萨尔曼听到西蒙的要求，表情有些迟疑不定。
他能够明白，西蒙提出这项要求，主要是为了压制市场对MCA股票的过度追捧。一旦得知丹妮莉丝娱乐可以不支付任何代价地随意退出，投资人在买入MCA股票的过程中就会更加谨慎一些。
不过，这对于MCA的风险却非常大。
两家公司竞购一家企业的情况下，一方在报价上没有竞争过另外一方，退出时是不需要支付费用的。更进一步，在双方竞购过程中取得胜利的一方，在后期协商或者受到政策监管层面影响无法完成收购时，放弃收购才需要支付退出费用。
如果此时答应西蒙的条件，一旦丹妮莉丝娱乐挤掉松下，随后却又因为某些原因放弃收购，还不需要付出任何代价，那MCA就要欲哭无泪了。
要知道，一旦出现收购彻底失败的局面，首先迎来的就会是MCA股价大跌，重新回到收购之前的水平，到时候，无数账面损失惨重的股东肯定会将压力倒向管理层。
另一方面，经历了一次收购案的折腾，企业本身的经营也会受到严重影响。
就像米高梅，如果不是八十年代被反复卖来卖去，而是耐心经营，这家老牌制片厂也不至于像现在这样半死不活。
nbsp; 珍妮特刚刚告诉西蒙，卢·瓦萨尔曼终于耐不住，主动邀请西蒙今晚参加一个酒会，顺便聊聊已经算是整个好莱坞都众所周知的MCA收购案问题。
连日忙碌，西蒙下班后只打算回家，他一点都不想变成那种每年要参加两百场各种聚会的社交生物，因此选择拒绝。
女助理听西蒙这么说，转身离开。
待西蒙和《沉默的羔羊》导演乔纳森·戴米结束讨论，女助理再次出现，重新说了明天的会面时间。
第二天，西蒙先赶到丹妮莉丝影城，换了一部不显眼的普通座驾，低调地赶去伯班克。
卢·瓦萨尔曼在环球影城西北角的一栋办公楼内等待着他。
两人碰面，简单地寒暄几句，瓦萨尔曼就进入正题道：“西蒙，大家现在都清楚你对环球感兴趣，我在花旗银行的一位朋友告诉我，你已经和他们签署了20亿美元的贷款意向协议。所以，我不明白你还在等什么？”
卖家主动向买家求售，正常情况下，这绝对不是一个明智的行为，等于将主动权交到了对方手中。
不过，西蒙这次实在是太沉得住气了，硬生生地将瓦萨尔曼拖到失去了耐心。
这位77岁的老人按理说应该是不缺少耐心的一方，但看着MCA因为丹妮莉丝娱乐迟迟不表态而一直不算太高的股价，以及松下方面的催促，他不得不主动一些。
西蒙在等的，当然是纽约那边对贝尔大西洋收购的筹备。
因为松下对MCA收购案的正式公布和丹妮莉丝娱乐有意参与竞购的消息不断放出，MCA近期的股价已经接近60美元。
现在公开消息，西蒙相信这家公司股价肯定会直奔70美元而去，一旦MCA股票市价超过了西蒙的报价上限，那将会变成一个非常麻烦的问题，想要再降下来难度很大。
到时候，MCA也不太可能会接受丹妮莉丝娱乐比市价还低的收购报价。
相比起来，如果能够同时发起两起收购，并且做出可能放弃其中一方的姿态，市场的表现也就不会再那么狂热。
此时在卢·瓦萨尔曼面前，西蒙当然不会实话实说，却也一脸坦诚道：“卢，我现在也不太确定该不该参与MCA的竞购，你知道的，丹妮莉丝娱乐的发展非常不错，我觉得，即使不兼并另外一家好莱坞制片厂，只需要在耐心做几年，丹妮莉丝娱乐也会变得足够强大。”
实际上，MCA上一个财年的营收规模为33亿美元，净利润2.96亿美元，今年由于暑期档的《回到未来3》票房表现不佳，营收和利润业绩还会更差一些。相比起来，不要说预计超过10亿美元的净利润，只是营收方面，丹妮莉丝娱乐今年也能够反超MCA。
双方之间的差距，基本上就只是一个底蕴而已。
仔细说起来，西蒙的托词也确实没有任何问题，丹妮莉丝娱乐耐心经营几年，绝对能够达到彻底与七大持平甚至是反超的状态。
只是，这终究还是需要时间。
甚至，MCA拥有的环球影城和唱片公司，还不仅仅只是依靠时间就能积累的。
环球影城的历史几乎和好莱坞一样长，丹妮莉丝娱乐如果现在投资建造影城项目，虽然在资金方面不存在问题，公司也拥有足够撑起一家影城乐园的IP资源，然而，新建影城，根本达不到环球影城和迪斯尼乐园那种根深蒂固日积月累的影响力。
唱片公司也同样如此。
其他不说，只是环球唱片庞大的音乐版权库，就不是一个简单的短期积累就能够实现。
更何况，MCA还能够在发行渠道、电影院线、电影片库等方面与丹妮莉丝娱乐形成很强的互补，西蒙绝对是非常需要买下这家公司。
卢·瓦萨尔曼在好莱坞混迹了超过半个世纪，当然也看得出这些，道：“西蒙，上周我和松下的古井昭雄进行过一次沟通，如果你真的不打算参与进来的话，最迟下周，MCA就会将松下的报价提交董事会审核，并且进一步进行股东投票。我知道，很多企业竞购者都会在别人进行股东投票的前夕参与进来，就像去年的派拉蒙一样，这样可以最大程度掌握竞争对手的底牌和筹码，不过，我觉得这对于你来说完全没有必要。”
西蒙心中盘算。
这次会面之前，西蒙还担心MCA与松下本周就会达成初步协议并迅速发起股东投票。
现在，根据瓦萨尔曼的说辞，MCA下周针对松下的收购议案进行董事会讨论，再进一步的股东投票，至少又要一周，不知不觉就已经是10月底，恰好与西蒙的计划日程表契合。
既然如此，西蒙就彻底放下心来。
不过，考虑片刻，西蒙道：“好吧，卢，我确实对MCA感兴趣，不过，我并不打算和松下进行毫无节制的竞价大战，如果你同意的话，我希望丹妮莉丝娱乐和MCA签署一份秘密的意向协议，一旦收购失败，丹妮莉丝娱乐并不支付退出费用。”
通常情况下的企业并购，考虑到收购对目标企业经营和股价造成的冲击，发起收购的一方通常要许诺在收购失败后支付一笔退出费用，比例往往在目标企业市值的1%到5%之间。
这意味着，按照原时空中MCA的66亿美元成交报价，一旦想要推出，收购方需要支付6600万美元到3.3亿美元之间的退出费用。
不过，任何事情都不是绝对的。
只要双方沟通得当，这笔费用也可以免除。
当年沃伦·巴菲特和汤姆·墨菲的大都会公司收购ABC电视网，负责那次收购的巴菲特就提出，一旦收购失败，大都会公司不会支付巨额的退出费用，当时的ABC电视网高管就同意了下来。
当然，那笔收购最后是成功的。
卢·瓦萨尔曼听到西蒙的要求，表情有些迟疑不定。
他能够明白，西蒙提出这项要求，主要是为了压制市场对MCA股票的过度追捧。一旦得知丹妮莉丝娱乐可以不支付任何代价地随意退出，投资人在买入MCA股票的过程中就会更加谨慎一些。
不过，这对于MCA的风险却非常大。
两家公司竞购一家企业的情况下，一方在报价上没有竞争过另外一方，退出时是不需要支付费用的。更进一步，在双方竞购过程中取得胜利的一方，在后期协商或者受到政策监管层面影响无法完成收购时，放弃收购才需要支付退出费用。
如果此时答应西蒙的条件，一旦丹妮莉丝娱乐挤掉松下，随后却又因为某些原因放弃收购，还不需要付出任何代价，那MCA就要欲哭无泪了。
要知道，一旦出现收购彻底失败的局面，首先迎来的就会是MCA股价大跌，重新回到收购之前的水平，到时候，无数账面损失惨重的股东肯定会将压力倒向管理层。
另一方面，经历了一次收购案的折腾，企业本身的经营也会受到严重影响。
就像米高梅，如果不是八十年代被反复卖来卖去，而是耐心经营，这家老牌制片厂也不至于像现在这样半死不活。