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“我们不差钱，要买就买最好的——刚才听介绍，你们只是制氦机处于国际领先水平，而制氧机上，没看出比法液空好，这是两个不能混淆的技术领域，至少法液空的制冷技术就是比你们强。
那个六万方级大制氧，还是贵国71年搞战略核导弹的时候配套开发的吧？那都是八年前的技术了。别说我们现在没需求，就算有需求，也要买全世界最好的，不可能买过时货。”
说完，阿普杜拉上校不再给任何质疑的机会，直接示意负责招待的人好好安排。
“这情况跟预想的不太对啊。”包处长暗暗感慨。
出国之前，他们已经做了非常充分的准备，觉得己方的东西本来就有竞争优势，再加上5月份广交会时美国能源部的订单，给国内厂子的技术实力大大背书了一下，应该很容易谈。
但是，伊拉克人这两天表现出来的土豪，完全出乎了包处长的意料。
国内强调的“性价比”，伊拉克人看都不看，只强调“最好、最新”。
而仅靠一两次成功订单带来的业绩，即使客户是美国能源部，也依然不足以让国内企业的商业信誉和产品质量口碑直接碾压法液空。因此这张牌在无法配合价格战一起使用的情况下，就威力大减了。
最致命的是，伊方对于什么时候配齐这些装备，欲望和动机不是很强烈，不急。
顾骜倒是比包处长识时务得多。
他早就知道伊拉克不差钱，也不赞成包处长这么稳扎稳打的胆小谈判策略，所以趁机怂恿：
“要不下午谈判的时候，就把话挑明了吧？直接暗示伊拉克人，如果买法液空的货，一旦伊拉克方面发展核武器的倾向显露出来，法国人肯定会断供。”
把这个点加入到谈判计划中，也是出国前就商量好的。
但如果把这话挑明了，那就等于告诉伊拉克人“我们觉得你们在发展核武器”，一切就没有腾挪的余地了。
所以包处长在最初的谈判中，一直就事论事，压着这种打开天窗说亮话的言论，不到万不得已不想动用。
“也只有这样了。不过光这一点也不太够，你还有别的什么后续条件么。”包处长为难地说。
“另外么，就是承诺明年年底之前供货，然后上九万方级别的大制样，比目前的能效、规模都再提升一级——目前二炮用的，都是71年立项、73年供货的，我们自己是觉得还不错的，但伊拉克人既然要追求‘最新’，就给他们看看诚意好了。
过了六年，产品技术再升一级，以厂子目前的情况，估计也能做到，有钱就行。这样伊拉克人的面子也有了。法液空那边，目前也能造出九万方级别的了，我们确实比他们落后几年。”
包处长暗暗点头：“如果技术上可以再改进一点，哪怕实质性进步不大，至少不让伊拉克人丢面子，这事儿就这么安排吧。唉，真没想到他们这么有钱了。”
20多年前，中国和伊拉克建交的时候，包处长依稀记得那只是个第三世界的穷兄弟罢了。
谁知对方跟你做了15年穷兄弟后，从第16年到第21年，突然就爆炸式有钱了，找谁说理去？
……
午餐在友好祥和的氛围中结束。
下午阿普杜拉上校另有别的事情，继续安排些小喽啰跟中方谈技术细节。
包处长也只好转变策略，让顾骜先跟对方的技术官员侃侃“装备技术升级”。
进展还算不错，至少弥合了一部分伊拉克人嫌弃“档次太低”的心理，算是挖掉了谈判中的一个障碍点。
眼看快下班了，包处长好说歹说地斡旋，又争取到几分钟再向阿卜杜拉上校当面汇报进展的机会：
“上校，您觉得法国货更可靠的心情，我可以理解，毕竟他们的历史更悠久、商誉更好。而贵国对我们的产品，则长期以来缺乏了解。但请您注意，六万方级别以上的大制氧设备，目前是国际上主流的弹道导弹地下基地标配。
如果贵国以后在军事装备领域有新的部署，触动了西方世界的敏感神经，这些可能被挪用为战略配套的装备，可能都会面临禁运和售后中断，如果还想追加订单也追加不了……”
包处长这番话还是很中肯的，已经算是揭盖子了。
更何况，1979年的伊拉克，和美国的关系还是比较紧张的——要到一年多之后，两伊战争开打，美国才开始倾向于略微支持伊拉克。
因为伊朗的霍梅尼在美国人看来更坏，他推翻了跟美国高度亲密的巴列维王朝。所以哪怕侯赛因将军也不被美国人喜欢，也只能捏着鼻子暂时给他们递刀子、好让他们狗咬狗双输。
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“我们不差钱，要买就买最好的——刚才听介绍，你们只是制氦机处于国际领先水平，而制氧机上，没看出比法液空好，这是两个不能混淆的技术领域，至少法液空的制冷技术就是比你们强。
那个六万方级大制氧，还是贵国71年搞战略核导弹的时候配套开发的吧？那都是八年前的技术了。别说我们现在没需求，就算有需求，也要买全世界最好的，不可能买过时货。”
说完，阿普杜拉上校不再给任何质疑的机会，直接示意负责招待的人好好安排。
“这情况跟预想的不太对啊。”包处长暗暗感慨。
出国之前，他们已经做了非常充分的准备，觉得己方的东西本来就有竞争优势，再加上5月份广交会时美国能源部的订单，给国内厂子的技术实力大大背书了一下，应该很容易谈。
但是，伊拉克人这两天表现出来的土豪，完全出乎了包处长的意料。
国内强调的“性价比”，伊拉克人看都不看，只强调“最好、最新”。
而仅靠一两次成功订单带来的业绩，即使客户是美国能源部，也依然不足以让国内企业的商业信誉和产品质量口碑直接碾压法液空。因此这张牌在无法配合价格战一起使用的情况下，就威力大减了。
最致命的是，伊方对于什么时候配齐这些装备，欲望和动机不是很强烈，不急。
顾骜倒是比包处长识时务得多。
他早就知道伊拉克不差钱，也不赞成包处长这么稳扎稳打的胆小谈判策略，所以趁机怂恿：
“要不下午谈判的时候，就把话挑明了吧？直接暗示伊拉克人，如果买法液空的货，一旦伊拉克方面发展核武器的倾向显露出来，法国人肯定会断供。”
把这个点加入到谈判计划中，也是出国前就商量好的。
但如果把这话挑明了，那就等于告诉伊拉克人“我们觉得你们在发展核武器”，一切就没有腾挪的余地了。
所以包处长在最初的谈判中，一直就事论事，压着这种打开天窗说亮话的言论，不到万不得已不想动用。
“也只有这样了。不过光这一点也不太够，你还有别的什么后续条件么。”包处长为难地说。
“另外么，就是承诺明年年底之前供货，然后上九万方级别的大制样，比目前的能效、规模都再提升一级——目前二炮用的，都是71年立项、73年供货的，我们自己是觉得还不错的，但伊拉克人既然要追求‘最新’，就给他们看看诚意好了。
过了六年，产品技术再升一级，以厂子目前的情况，估计也能做到，有钱就行。这样伊拉克人的面子也有了。法液空那边，目前也能造出九万方级别的了，我们确实比他们落后几年。”
包处长暗暗点头：“如果技术上可以再改进一点，哪怕实质性进步不大，至少不让伊拉克人丢面子，这事儿就这么安排吧。唉，真没想到他们这么有钱了。”
20多年前，中国和伊拉克建交的时候，包处长依稀记得那只是个第三世界的穷兄弟罢了。
谁知对方跟你做了15年穷兄弟后，从第16年到第21年，突然就爆炸式有钱了，找谁说理去？
……
午餐在友好祥和的氛围中结束。
下午阿普杜拉上校另有别的事情，继续安排些小喽啰跟中方谈技术细节。
包处长也只好转变策略，让顾骜先跟对方的技术官员侃侃“装备技术升级”。
进展还算不错，至少弥合了一部分伊拉克人嫌弃“档次太低”的心理，算是挖掉了谈判中的一个障碍点。
眼看快下班了，包处长好说歹说地斡旋，又争取到几分钟再向阿卜杜拉上校当面汇报进展的机会：
“上校，您觉得法国货更可靠的心情，我可以理解，毕竟他们的历史更悠久、商誉更好。而贵国对我们的产品，则长期以来缺乏了解。但请您注意，六万方级别以上的大制氧设备，目前是国际上主流的弹道导弹地下基地标配。
如果贵国以后在军事装备领域有新的部署，触动了西方世界的敏感神经，这些可能被挪用为战略配套的装备，可能都会面临禁运和售后中断，如果还想追加订单也追加不了……”
包处长这番话还是很中肯的，已经算是揭盖子了。
更何况，1979年的伊拉克，和美国的关系还是比较紧张的——要到一年多之后，两伊战争开打，美国才开始倾向于略微支持伊拉克。
因为伊朗的霍梅尼在美国人看来更坏，他推翻了跟美国高度亲密的巴列维王朝。所以哪怕侯赛因将军也不被美国人喜欢，也只能捏着鼻子暂时给他们递刀子、好让他们狗咬狗双输。
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